进入2008年，陶瓷行业的市场充满了“血腥”的味道。不少小型企业因环保等原因，被迫离开了这个行业。不少中型企业面对成本压力，举步维艰。不少大型企业面对市场冷清，正在调整战略部署。

　　劳动力成本上升，原材料价格上涨，人民币升值，出口退税下降，环保压力与日俱增，使得陶瓷企业陷入了重重困境。陶瓷行业洗牌迫在眉睫。

　　每家企业都知道，只有变革才能生存。然而，正当自己准备发力，却感觉经销商跟不上。渠道开拓的进程太慢成了老板们的心病。

　　在走访一家仿古砖企业时获知，该公司在业内是非常具有影响力的陶瓷企业，他们和经销商一起成长，经过10多年的打拼，已经成为行业的标杆品牌。然而在面对市场快速变革的今天，企业已经明显感觉到了经销商对自己的制约。“我们的模式在开始阶段非常不错，就是放到现在也还可以用，但是很危险，稍微不小心就落在人家后面了。”

　　陶瓷行业的销售权主要在经销商手中。经销商的销售好坏，直接影响企业的发展。一般而言，陶瓷企业都要垫付一部分资金。据鹰牌陶瓷总裁张孟友介绍，现在的陶瓷企业大部分都有4个月的库存，厂家要垫2-3个月的资金。一年做10亿元，那么他就要垫2-3亿元。做100亿，企业就要垫20-30亿。这种现象95%的企业都存在。怎样减少库存让资金更快地流动起来，成了每个陶瓷企业的一大要务。

　　就在刚刚过去的6月底，跨国巨头贝塔斯曼宣布，其旗下拥有150万会员的北京贝塔斯曼关闭了在中国的36家图书直营店。贝塔斯曼在这片土地有着超过10年的耐心，但最后的结局依然是败走中国市场。贝塔斯曼最根本的失误是营销上的失误，它首先忽略了中国人的购买习惯和口碑的密切关系，其次是在网络媒体兴起之时无动于衷而棋失一着。

　　这对于陶瓷企业来说，也未尝不可以镜鉴。是迅速开拓二三级市场，还是督促省级经销商来开拓市场，都是一个难以定夺的事情。金意陶今年的重点就是开拓二三级市场，要在全国众多省市建立50多个思想馆，以思想馆来带动销售；唯美下半年就针对经销商展开一系列的调整，如此种种，对于企业营销负责人来说，都是工作的重中之重。在营销成本日益高涨的情况下，如何降低成本，快速见效成为企业的迫切需求。
“团供团购”出现的目的，就是要打破传统的营销模式，将渠道变为扁平。长期和渠道打交道的营销人员经常面临一个棘手的问题就是很难将公司的战略战术、思想方法与渠道商进行有效沟通，因为经销商一张口就是谈利润，要广告。而经销商也抱怨，公司的营销人员只会讲大道理，纸上谈兵，产品价格高，广告投入少。但企业如果加入团供队伍，企业的发展就不会制约于经销商。随着团购队伍的扩大，企业的任务就是生产，营销负责人的主要工作就是核实团购商。

　　声音

　　我看好“团供团购”模式

　　江西太阳陶瓷有限公司总经理 胡精斌

　　随着行业发展的日渐成熟,必然会对现有经营模式提出更高的要求,近来在各行各业不难发现不同形式的团供团购活动出现,它能够被作为一种经营手段经常性地利用，这说明它必然有其存在的生命力。我个人还是比较看好这一全新的经营模式，但面对如此大规模的团供团购活动我还是第一次，等活动具体方案下来后，我们会好好研究。

　　“团供团购”是一种不错的全新经营模式
　
　　江西鑫鼎陶瓷有限公司总经理  丁文贵

　　我觉得这是一种紧跟时代且紧密结合市场经济发展的一种全新经营模式,它的实施必会对传统的经营模式产生颠覆性的影响,以前我们也参加过一些“团供团购”活动,但那只是针对某一行业及某一区域,此次的跨行业且跨地域的超大规模“团供团购”模式我还是第一次接触,同时我也是相当看好这一全新的经营模式,但同时我又有所顾虑，比如，如此大规模的活动，贵报社是否能很好地驾驭好，我们现有的客户关系该怎样去维护好等一些问题。我希望贵报能出一个更详细的方案，并切实落实好，以最大限度降低参与商的经营风险。

　　与其它电子商务模式有本质的区别

　　广东佛山市方圆陶瓷有限公司市场部  付涛

　　“团供团购”是新型的B2B电子商务模式，与目前其他电子电子商务模式有很大的本质区别。贵公司推出这一模式之前，首先掌握了制造商和商家的信息，这样就避免了很多商业纠纷。而且在原有的传统模式上，企业要考虑总代理的利益，并且由于信息壁垒，企业售前售后服务在二三市场都不能得到很好的保障，这样就会影响到企业品牌形象，最终影响企业的销量。通过你们这个平台把二三级的商家直接与企业联系在一起，企业售前售后服务有保障。但是作为一个的新的模式，在今后的发展中必然会受到很大的压力，而且困难重重。不过我相信贵公司会引领行业顺利完成这一重大变革的。

　　使经销商步入多元化品牌经营的殿堂

　　淄博嘉利陶瓷总经理  刘超

　　由于今年受到市场各方面的影响，尤其是陶瓷行业在这次“洗礼”中受到的冲击特别明显，而作为下面的终端销售商更是被销售、采购成本等各个方面压得喘不过气来。我们之所以一直在坚持，是因为希望会有“救市主”的出现。8月18日，当我拿到第28期《陶瓷视界》报时，我被上面的《引爆潮流—推动产业发展》系列报道所深深吸引住，尤其是当中提到的《团供团购》使我瞬间看到了陶瓷行业的希望。为什么？就因为在“团供团购”的平台上可以快速地获得优质的、涵盖整个泛家居行业的、数量庞大的上游产品供应商资料，摆脱了以前的单一化经营，从而步入多元化品牌经营的殿堂。而最为让人头痛的采购成本也下降了不少。另外就是他的信誉度得到了有效的保证，因为入会的会员不仅要接受第三方——中国团购联盟的监督，而且在入会的时候，会员必须得到当地的政府、协会、质监局等有关部门的认可才方可进入这个平台。希望借助团供团购这个平台，能够给整个泛家居领域带来营销的新希望。

　　操作模式尽量简单

　　佛山欧神诺陶瓷股份有限公司服务工程师  张峰

　　其实以前看到过商务网站上的B2B模式，比较满意的有沃尔玛的B2B平台，我认为做得还不错，这个平台把全球的供方、采购单位、物流中心、超市门店等都一目了然地显示出来了，超市里面的任何员工一看就知道，而且具体细节也特别清晰，具体的进出数目也相当明确，制定备货、发货也能预算出来。

　　目前比较流行的，就有东方家园、百安居等供应链平台，其中百安居做得比较好，它涵盖了采购、销售、财务、结算、进货、退货等多个网络系统，大型超市里面负责采购或者门店管理的都能清晰掌握数据（进和出），而且清晰明了。

　　我建议中国团购联盟的团供团购模式应该尽量做到简单，就是要所有的人都能看得懂，另外如果有网上支付，应该要做好信用平台。再者要做好供应商管理。