形势很严峻，心中很焦急！但困境之下，也总能找到一些突破口。夹江的企业家们正面临一些什么样的状况，又有哪些解决方法呢？

　　主流企业纷纷认为，行业环境不好正好凸显优秀企业的综合竞争力

　　积极面对
　　
　　在不断上涨的成本压力下，很多企业都以积极的态度和行动去应对：对外调整价格、完善营销手段、减少采购环节，对内加强管理、加速新品研发、提高品牌建设力度。在解决问题的过程中企业在不断壮大，抗风险能力也不断提高。

　　以高端价格回旋利润空间

　　峨嵋金陶瓷业有限公司副总经理  扬庆
　　
　　今年由于整个陶瓷市场不景气，给公司的整个销售带来了一定的冲击，但是整体影响不大。金陶一直以来都在坚持走品牌建设的道路，产品主要也是针对中高端消费群体，在面对涨价的时候，有一定的利润回旋空间，对公司的正常生产经营不会造成根本上的影响。
　　
　　现在成本上涨涉及到能源、原材料、运输成本、工人工资等各个环节，公司目前主要是通过内部消化的方式来解决，给经销商的价格没有什么大的变化。

　　金陶今年相继进行了大量的投资，准备大力推进品牌建设，包括新修办公楼和两条生产线。办公楼已在8月份正式使用，使各个品牌的产品展示更加充分，有利于提升品牌和公司的整体形象。生产成本大幅上涨对行业来说将会是一次洗牌的过程，肯定会有一些中小企业在这个过程中关门倒闭，让出一定的市场份额，使行业环境得到一定的净化。这对于金陶来讲，也是一次实现自我提升和飞跃的机会。

　　加强新品开发和内部管理

　　四川威尼陶瓷有限公司销售总经理  扬永
 
　　今年整个陶瓷市场相对疲软，而且企业生产成本上涨较快，威尼公司今年的主要目标是争取平稳过渡，维护好现有的市场和网络。

　　在企业整个生产成本中，能源、原材料、人力成本都出现大幅度的上涨。在能源这块，虽然天然气价格上涨幅度不是很大，但是现在天然气供应紧张，根本不能满足企业的生产需求。而水煤气由于煤炭价格与去年相比较，差不多上涨了一倍，增加了企业的生产成本。新的劳动合同法实施之后，公司必须为员工购买社保，加上员工工资，上涨幅度也在20%以上，企业明显感到有压力。

　　面对企业成本上涨的压力，公司会坚持走品牌建设之路，不断提高产品品质，加强对新产品的开发，提升威尼品牌的附加值。公司现在主要是加强内部管理，严把产品质量关，加强人才培养和储备，练好内功，在整个陶瓷市场好转的时候，把握时机，加大品牌市场推广力度，做到厚积薄发。

　　减少采购原料中间环节

　　四川华鹏瓷业有限公司副总经理  李小俊

　　生产成本的大幅上升，在相当长一段时间内肯定会给企业的正常生产销售带来一定的负面影响。但是现在企业生产成本上升，并不仅仅是哪一个企业的事情，而是整个陶瓷行业面对的共同问题。

　　从另一个角度来讲，能源、原材料、人工等涨价也可能会是一件好事情，成本高，各个企业就会想方设法来提高资源的利用效率、不断改进生产技术；对于一部分有能力和有决心做品牌的企业，就会加大品牌建设的力度、加快品牌建设的步伐。一个企业要长远发展，就必须做品牌，提高产品的附加值，在应对将来可能出现的涨价危机时，才能做到游刃有余。
　　
　　华鹏在现阶段应对涨价危机主要从以下几个方面着手：一方面从原材料采购环节着手，减少中间环节，降低原料价格，另一方面加强企业的内部管理，提高生产效率，最后落实到销售方面就是要深耕渠道、细分市场，提高企业的售后服务水平。

　　维护既有渠道

　　博瓷陶瓷销售经理  蒲邦伦

　　今年博瓷和大多数陶瓷企业一样，一方面是企业成本上升，另一方面是销售存在一定的困难。销售的量越小，成本上涨的部分在整个成本中占的比重就越大。 

　　在目前的市场环境下，公司主要是维护既有的销售渠道，保证整个市场的稳定。每个企业可能都希望每年的生产和销售能有增长，但是现在成本上涨对企业而言无疑是一种不小的压力。企业在面对考验的时候，必须谨慎对待，而且整个公司的战略也必须结合当前的实际情况。

　　现在想单纯依靠价格在市场竞争中获胜，几乎是不可能的事情。除了产品质量、价格是最基础的要求之外，还必须做好售后服务。博瓷也一直在坚持做这些方面的工作，精益求精是确保企业发展的不竭动力。

　　上调产品价格  减少采购环节

　　四川方正瓷业有限公司总经理  吴玉波
 
　　在5月、6月份的时候，由于受5.12汶川大地震的影响，公司整个销售受到严重影响，在最困难的时候销售下降达到60%以上。现在公司生产销售基本恢复正常，而且产品现在是供不应求。如果不是地震的影响，销售与去年相比应该变化不大。

　　今年整个生产成本大幅上涨，天然气从去年的1.37元/立方米上涨到现在的1.72/立方米，涨幅在20%左右。燃料除了天然气以外，还使用水煤气，而煤炭价格与去年相比几乎翻了番，现在水煤气用的煤炭价格已经达到1100多元/吨。去年煤炭价格还不高，水煤气相对天然气价格还稍微便宜一点，但是在煤炭价格大幅上涨以后，使用水煤气成本比天然气高出40%以上。单就燃料一项在整个生产成本中占到的比例大概在28%左右，所以能源价格上涨给企业生产带来了较大的压力。工人工资大概上涨20%左右，另外，社保费用对公司而言也是一笔不小的支出。

　　为了应对生产成本大幅上涨的压力，公司对产品价格进行了合理上调。如尽量减少化工原料、煤炭等大宗采购的中间环节，争取直接从相关厂家进货，这样可以节省30%左右的中间费用；对订单进行筛选，争取优质订单，保证合理的产品利润空间；加强管理，提高生产效率，保证产品质量的稳定，减少不必要的损失；争创品牌，提高产品附加值。

　　加强品牌建设  提高产品附加值

　　四川远大瓷业有限公司 总经理  马建明
 
　　远大公司主要生产红坯陶瓷，外贸销售占到公司整个销售总额的一半以上。今年和去年同期相比较，出口量下降了50%左右，对企业整个销售影响比较大。

　　今年企业生产成本大幅上扬，其中感觉最明显的就是煤炭价格。现在生产用的煤炭价格已经上涨到660元/吨，在去年的价格基础上基本涨了一倍，而且下个月煤炭价格还要上调。如果产品不涨价就意味着企业要亏本经营，短时间企业还能承受，但也不可能长时间坚持。由于红坯陶瓷在国内市场接受度低，虽然企业成本上涨，但是对经销商不敢轻易涨价。加上生产企业之间互相杀价的恶性竞争，使得企业在涨价问题上进退两难。另一方面，人民币升值、越南盾大幅贬值，向越南出口生意受到很大影响，而越南市场在企业的整个出口生意中又占据了相当大的比重。

　　从长远来看，企业要生存和发展，必须加强品牌建设，提高产品附加值，只有这样，面对成本上涨的压力才能做到游刃有余。为了应对成本涨价的压力，远大和夹江同类型的几家企业进行了协调，对产品价格进行了合理调整，争取扩大出口，积极打开国际市场。虽然现在国内市场对红坯陶瓷认可度较低，但是由于红坯陶瓷价廉物美，在发展中国家，特别是东南亚、非洲等地区还是广受欢迎。在扩大销量的同时，逐步提高产品品质，提高产品价格。

　　产品提价是早晚的事

　　众成陶瓷厂总经理  周俊儒
 
　　从近两年的整体情况来看，企业经营是一年比一年困难。今年整个陶瓷市场本来就不是很景气，又遇上汶川大地震，给产品销售带来的负面影响很大，和去年同期相比销量有较大下降。

　　在整个生产成本中，企业感觉成本上涨压力最大的是能源成本，其中煤炭成本大概占到整个成本的40%以上。去年用的300多元的一吨煤，在现在至少在600元以上，这就意味着煤炭涨价一项生产成本就要增加20%左右。加上人力、原材料、电力等各种成本都在上涨，企业的经营压力还是比较大。由于陶瓷行业属于高能耗高污染行业，国家政策对环保的要求越来越高，陶瓷生产企业特别是中小企业在环保方面的压力和支出也会越来越大。

　　对于中小企业来讲，缓解各种成本上涨的压力的现实途径，一方面是提高产品价格，另一方面就是提高劳动生产效率，在生产的各个环节尽可能的节约、使资源利用最大化。由于现在夹江很多企业还主要依靠价格竞争，如果大家不能进行协调，哪个企业单方面提高价格，商家不可能接受。同时，企业也不可能长时间单独承受成本上升的压力，产品提价是早晚的事情，在这个过程中肯定会有一些企业会因此而倒闭。