我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是平时的1——3倍，而在春节、五一、中秋、十一、元旦等重大节日生意更是红火，可以说节日期间是商家的蜜月期间。而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费者得到实惠，商家得到大笔利润，再过10几天又是“十一”黄金周了，各个陶瓷商家已开始着用筹备节日促销的方案，笔者根据在建陶界的营销及策划的经验，下面简单介绍一些有效的促销策略和技巧： 

　　节日终端促销成本较低，提高销量容易显现，如果在媒体作宣传，容易产生“虚”的感觉，消费者感受不到真实性终端促销能增加品牌的亲和力，让消费者感受到陶瓷品牌的大众性和平易性。一个人的购买欲望和购买值在一段时间内不是平均分开的，而是有高峰和低潮的。而节　日期间正是消费的高峰和消费阀指的最高点。节日促销无疑是在火爆的消费场面上，再加一把火。经销商选择节日促销是锦上添花，高明之举。

　　造势，借势，再顺势 

　　要学会造势，为了吸引顾客眼球，聚集商圈能量，对竞争对手形成一种威慑力，这在现代商战中，是非常重要的，人流量越大，潜在顾客就越多，销售成功率就越大。小区广告喷绘、条幅、报纸、x展示架等齐亮相。同时可和重要的家装品牌公司，以及陶瓷等品牌联动促销，借势而顺势达到共赢之目的。

　　礼品，增品，再赠品 

　　赠品也是重磅炸弹，不断加大增品，就是加大天平的砝码，在同样的产品同样的价格同样的服务前提下，就只剩下比拼赠品了，但是，千万不要认为赠品是赠，赠品是用来衬托产品本身的，礼品增品其实就是引诱顾客的调味品，同时顺应中国普遍消费者的心理和习惯。

　　信心，细心，再耐心 

　　终端促销是一个细活，哪怕是针眼大小的细节都要看在眼里，面对残酷的竞争，要充满信心，还要做好打持久战思想准备。信心，细心，耐心，一个也不能少。有信心，才能侃侃而谈，才能有底气，才能充分肯定，只有细心才能观察到顾客的心理变化，最终顺应客户而变，满足他的最终需求，解除顾虑，耐心就是来自最后一刻的坚持。

　　热情，煽情，再动情 

　　热情就像火焰，烧到哪里，都能燃起一片，这就是促销员的激情魅力，这种源于内心的激情，充满一种神奇的感染力，容易感染顾客，促成交易，对拉动销售起着至关重要的作用。 煽情就是顾客被你感染和说动的情况下，再加以肯定和煽动，就象火一样旺，让他动情，及时签单。

　　引导，诱导，再指导 

　　以建立在以自己为标准的情况下引导顾客，再通过比较，关键时刻以折扣或丰厚赠品诱之以利，最后以专业进行指导，自然能让大部分顾客相信你。

　　争取，追取，再放弃 

　　在以上的过程中不可能让所有的顾客满意，也不拿做到所有的定单，这就是说要尽量争取可能争取到的客户，在争取的过程中也可能有遗漏或还有没最到位的，那么就要追取再争取，最后实在做不到或他根本就不是你的客户群，那你只有放弃，以免浪费接待其他客户的时间。