9月6日华耐立家体验馆暨马可波罗磁砖2000㎡至尊殿在天津开业；
       
　　13日昆明马可波罗8000㎡至尊殿开业，600余个订单量，成西南市场最大赢家；
       
　　27日哈尔滨马可波罗1000㎡旗舰店盛大开业……
       
　　9月6日沈阳L&D列奥纳多·达芬奇陶瓷1000㎡旗舰店盛大开业， 350余定单刷新沈阳单店日销售最高记录；
       
　　9月20日，L&D济南1000㎡旗舰店、太原1600㎡旗舰店同期开业；
       
　　昆明2000㎡旗舰店、洛阳、常德等大店开业筹划中……
       
　　每一轮热销的背后，都验证了唯美旗下“马可波罗”和“L&D”两大强势品牌营销终端的显赫魅力。在行业整体趋冷的大背景下，唯美的强势终端体系终于厚积薄发，表现出强劲的市场控制力，以自信的姿态逆势营销，在硝烟弥漫的战场上吹响了战斗的号角。

　　逆市营销抢占市场份额
       
　　“行业过冬？”一说为业界所多番探讨，原料成本上涨、货币从紧、后奥运悲观预期，让我们对建陶行业的“冬天”格外受伤。不景气的现状深刻反映出许多陶企的“庞大”的躯体下的软弱体质——无度扩张所带来的悲惨命运。作为企业领导者必须要保持时刻过冬的高警觉度。但对于市场一线的营销人员而言，市场没有冬春之分，金九银十的年代已渐渐远去。全国4000多家陶企，80000余经销商之间白热化的竞争处于贴身肉搏阶段。“冬寒”逼迫着大多数企业战略收缩，但终端营销人员却不能就此退让市场，静止状态在冬天更容易冻死，只有保持春天的激情才能守得云开见日出。
      
　　 不像1999年后成立的企业，大多数经历了繁荣。成立于1988年的唯美经过一个个经济动荡周期，对市场风险有着更清醒的认识。市场经济本身的竞争和波动是一个自然选择和淘汰的过程，唯美深知，在市场萎缩时期，不能只是想着铺好后路，更重要的把握前途：聚焦营销、强势营销、全员营销，只有抢占更多的市场份额才是过冬的营销利器。

　　凭强势终端笑傲市场
       
　　管理学宗师彼德·德鲁克曾说：“任何企业都有两个基本功能：营销和创新。”终端营销以销售速率为纲要，资金回笼为导向，进攻是最好的营销，而终端则是营销的第一战场。管理是积极的防御，而品牌则是坚守的精神阵地。唯美坚信要做建陶市场上最懂营销的公司才能长处于不败之地。

　　①强势终端是未来建陶市场的必然选择
       
　　从1998年唯美在太原开设建陶行业第一家品牌专卖店——马可波罗专卖店，到2005年唯美确立围绕强势终端开展品牌营销。多年来，唯美一直向消费者展示不同于传统营销的新姿态：每一个终端大卖场都容纳了上千种产品、上百套不同风格家居样板间，还设有行业图书馆、建陶博物馆、茶座休闲区、设计咨询等区域巧妙融合，用体验的概念对瓷砖消费进行重新定义。到目前为止，“马可波罗”在全国超过1000家专卖店，“L&D”则近500家，并且“L&D”还在以每月10家新店开业的速度，成为行业冬天里增长最快的品牌之一。
       
　　动辄就几百万装修的至尊殿，近乎奢侈地展现空间文化，树立起强而有效的品牌高度，把“马可波罗”和“L&D”的品牌标签贴入消费者心智，让消费者在样板间就能切实体验到“家”的感觉。

　　②文化营销是强势终端深深植根的土壤
       
　　建陶行业复制能力非常高，最好的产品、最独特的设计、最宏伟的店面总会被模仿复制，凭什么让消费者记得你？唯美在终端建设彰显属于自己独特的文化魅力：马可波罗传奇的跨国之旅、中国建陶博物馆、CBA东莞马可波罗篮球队、八大风格区……这些都让消费者深深震撼，这家专卖店不只在卖瓷砖，还经营知识、艺术与文化，更告诉你她凝重独特的企业文化历程。
       
　　2001年，唯美用22.8万元购买《瀚海行》作为“马可波罗”的品牌形象画，此后7年里，这幅瀚海图伴随着“马可波罗”品牌的终端建设、软广、硬广等宣传方式深入人心。“马可波罗”就如沙漠中勇往直前的骆驼，目光坚毅，积极乐观，不畏艰难，奋勇向前。 “深沉、坚毅、体贴”的品牌精神已成为消费者认同的生活理念。

　　③渠道下沉、全员营销无往而不胜
       
　　现代企业的竞争已不再是企业间点对点的竞争，而是不同价值链之间的竞争。唯美继90年代中期实施“厂商一体化”取得成功后，2008年初又提出开创“商商一体化”新格局，要求中层管理人员下沉到终端，销售渠道下沉到二三线市场，深挖二线，开辟市场蓝海、释放市场潜力。相比其它行业，近几年建陶行业的渠道建设有了很大提高，唯美引领风潮的强势终端体系对行业的整体提升功不可没。

　　④深挖拳头产品，想客户所想
       
　　传统营销日益乏力乃至僵化，沉湎于工具性的战术是一方面原因，更重要的是一些企业的产品本身就缺乏定位。我们常说消费者是上帝，要彻底为他们服务，却很少有企业能真正站在消费者立场为其量身设计产品，而在产品同质化严重的建陶行业，文化的缺失则成了品牌同质化最根本的症结。
       
　　“马可波罗 中国印象”系列把中国的传统文化和建筑家居风格融合起来，挖掘中国文化在瓷砖中的表达方式，自主设计研发出多款极具中国特色的瓷砖产品，开启中国瓷砖的创作元年。为消费者设计该系列产品，所体现的是主人对中国传统文化的领悟，代表的是思想与生活意识。唯美相信只有永恒依附于满足消费者需要的产品才能缔造永恒的品牌。

　　⑤塑造顾客、加销抢占市场，“剩者为王”
       
　　谁会卖，谁的业绩才会飘红，但问题是怎么卖出去？在目前市场异常冷酷的前提下，价格战和围剿战等手段让各个经销商都斗红了眼，而市场表现得异常理性，观望氛围甚浓。这样销售就不只是技巧问题，更包含销售人员的状态和士气，过冬时节拼的就是基本功，那临门一脚的功底。
      
　　 唯美不断根据市场变化和消费者诉求提炼产品卖点，挖掘消费者深层需求。在目前市场销量急速下滑的大环境下，要求所有一线人员保持高昂的激情冲刺市场创造业绩，把两大品牌每一次开业盛典、促销活动都视如战斗严阵以待，轰动整个销区，迅速带动品牌直接销售，进一步抢占市场份额。这个冬天，营销的脚步只能更快，谁更快谁就更长命。

　　⑥趁势亮剑跨步国际化进程，打造世界品牌
       
　　北京奥运会向全世界人民了解中国文化打开了一扇耀眼的窗户，陶瓷作为中国元素向世界展示，中国为何称“China”,为中国陶瓷产品“飘洋过海”穿上华衣，我们也可以看到政府卖力地为中国文化卖广告，坚定中国文化的信心，陶瓷作为拥有国家背书的产品，应更有资格成为世界品牌。
       
　　“马可波罗”在国外拥有20多家专卖店，产品销往欧盟、美国、澳大利亚等一百多个国家和地区，1295N系列、E石代系列等产品深受欧洲消费者喜欢，即使在这个冬天，马可波罗磁砖依然以30%的出口年增长率保持良好发展态势。唯美于今年5月申报国家“出口免验”以提高产品硬实力、品牌软实力，成为业内最早申报该项证书的建陶企业，倘若唯美荣获出口免验这块“国际金牌通行证”，将会是其国际化进程的强力助推器，定为中国建陶业的发展写下浓墨重彩的一笔。唯美人正在走着这样一条道路：为中国建陶业的振兴和强盛，为中国建陶业跻身世界强手之林探路。
将差异化营销进行到底
       
　　美国勒妮·莫博涅曾说：“高增长的公司对于赶超或打败竞争对手并不感兴趣，它们真正感兴趣的是创造与众不同的价值曲线，”在产品同质化、营销方式同质化、广告诉求同质化、品牌概念枯竭的今天，只有整合营销价值链不断地创新才是生存之道！而唯美就是在这个市场恰当的时机采用了恰当的营销手段的成大事者。
      
　　 经历寒冬，迎来春天，然后才有夏日繁花、秋收硕果，这是一个自然的更迭的过程。在行业一片萧瑟的是冬天，只要勇敢地走下去，春天就不会太远吗？唯美笑看：凤凰涅槃，下一个春天会更美……