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把带回家:建陶营销新方式

作者:电子陶瓷    文章来源:陶城报    点击数:    更新时间:2008-11-4
  心理学家张弘认为,构建幸福空间,减少装修、选材时出现摩擦,需要的是设计师与行业内专家的专业性分析与建议。2007年东鹏举办“幸福活动月”时,张弘大为赞赏,说是用幸福的活动、专业的水准营造了幸福的消费、幸福的装修。
    
  在打造福文化上,东鹏经历了用空间故事为顾客献“福”、用幸福的互动营造幸福消费等路程,如今,东鹏将福文化浓缩在产品上,更加贴近消费者的需求,直接把“福”带回家,这一营销新方式在建陶品牌中尚属首次。本次活动以“福”文化为主题,正是为了给纳福娜洞石正名,为陶瓷卖场营造一种“喜庆”的气氛,同时是为产品融入一种文化,从而赋予了纳福娜洞石文化气息,提升了品位,给了瓷砖一种正面向上的情感,将使大众对“福”文化有了全新的诠释。
    
  据了解,2008年9月15日,东鹏陶瓷“把福带回家”活动隆重拉开序幕。这意味着,以纳福娜洞石为主推产品将迎来一个新的高潮,也为建陶行业的营销方式开辟了新的一页。在这次营销新方式中,东鹏推出“幸福九九”活动,对购买纳福娜洞石或花样年华产品,多交上99元就可以赠送对应配套产品。同时,东鹏发动全国代理商,根据地理位置,连成一条线,从而举行全国连动的接福大行动,让顾客体验到福文化的同时,直接把“福”带回家。
   
   纵观本次“把福带回家”活动,东鹏正是通过将产品融入福文化,提升其品位,赋予其情感,提高产品的影响力,继而使大众融入这种情感中来,很好地把握住消费者心态,最终实现市场营销。这可以算是一种情感营销,但又不那么煽情;这可以算是一次文化营销,但又不那么温文尔雅。这样浓墨重彩的为产品正名、渲染,在业界还算是第一次。对于产品这个“福”,包容的不仅仅是充满福气的纳福娜洞石,还有新中式雅致的花样年华和尽显宫廷奢华气质的金碧辉煌等产品。从家居空间上说,这几款产品给消费者以美感与审美愉悦,产品应用与设计上突出了“新东方主义”的包容、创新与功力,为消费者追求生活品质、文化品位上提供了文化认同,使用起来有着超越其它装饰材料的幸福。
    
  东鹏此次营销方式并不是特立独行的个体,他与之前的以空间、产品和情景来讲述献福故事,以及开展“幸福家庭活动月”系列活动是一脉相承的,正是有了之前营造出福文化的铺垫,才有了本次把“福”带回家之活动的成功举行。可以说,从东鹏献“福”到把“福”带回家,为建陶营销方式开辟了新篇章。