曲解“广告费”品质品牌都受伤

　　G先生是一位在陶瓷行业里工作了十几年的资深人士，说起陶瓷行业，他总是能够侃侃而谈，深入浅出，举一反三。当说到如今低迷的陶瓷市场现状时，G先生指出，来路不明的“广告费”支出，使得销售成本大增，企业因此很受伤。

　　问及其中缘由，G先生向记者道明了不少陶瓷企业中“广告费”所包含的玄机。“据我所知，在广东佛山不少陶瓷企业，在企业一年下来的支出费用中，广告费所占的份量举足轻重。然而，在这笔数目不菲的广告费里，并非就是意味着企业真正投放了多少广告。可笑的是，他们对于广告费的理解竟然是：把该企业建设展厅、专卖店建设等费用；甚至是接待宾客、吃饭、住宾馆、买衣服、买雨鞋等各类所谓涉及到‘宣传公司形象’的任何活动的费用都统归“广告费支出”。

　　“然而，在最能体现公司形象宣传的产品包装箱上，在这个需要‘广告’的时候，有的企业却是不敢公然地写上自己的公司名称地址、电话等联系方式，他们闪闪缩缩，有所畏惧，为什么呢？说到底，其实就因为他们的产品是仿冒产品，是伪劣产品。胡乱地编几个数字，写个假地址，其实不就是担心罪行被人发现，害怕指控，担心真李逵找上门来。”G先生说道。

　　正是这些“广告费”的使用，无形之中加大了陶瓷企业的销售成本。据悉，这样的“广告费”在企业一年的支出中，其所占的比例是非同小可的，往往超过了企业整体开支的半数以上或更多。试问，在如此对“广告费”的曲解下，作为陶瓷企业，能不受伤吗？如此的“广告费”重压，企业所要承担的负担自然是巨大的。

　　遭遇克隆利润周期加速缩短

　　也正是陶瓷行业这样不正的风气，同时给陶瓷行业带来了一个极端的怪现象———攀比风严重。曾经在广东某仿古砖企业从事市场部工作的Y女士向记者坦言：追求攀比是陶瓷行业的一个通病。举个例子说，像Y女士所在的A企业，去年年底时，该企业在某家比较有派头的星级酒店召开了一次公司会议，然而，这样的事情被另外的陶瓷企业得知后，那些企业马上就作出行动，纷纷仿效这样的做法，一时之间，这种抢风光摆阔头耍门面的做法仿佛成了仿效者的一项政治任务，而且，誓不超越不甘休。Y女士还补充，其实除了那次到酒店开会的事情有不少企业模仿之外，A企业曾经还组织过公司高层员工到过市政府机关召开了一次年会，结果，别的企业得知后也同样在模仿，在攀比。

　　不但如此，曾几何时，为了追逐某项荣誉，企业中多少人比红了双眼。从“国家免检产品”到“中国名牌”再到“中国驰名商标”，在这些荣誉的较量前，企业不知付出了多少“汗水”和“辛酸”！

　　其实，像诸如此类的东施效颦的做法，不但没有让人感觉到半点的美感，反而是给旁人留下了笑话。

　　在陶瓷行业，还有一个更致命的仿效就是产品设计上抄袭，从早年的金花米黄到雨花石，从微晶板材到超洁亮，从不透水瓷片到洞石等，仿冒抄袭致使创新变成了创伤，使得产品同质化的速度不断地加快，还严重地威胁到整个行业的长远发展与进步。

　　狂吃回扣企业成本变相增加

　　在陶瓷行业，会有这样一个“怪现象”：一个上好的供应商送去上好的原料给某一个企业，而这个企业的采购或者是技术科或者是某一个技术员说不行就不行，行也不行！———原因何在呢？后来才明白，中间商（经销商）是按每吨给了检验员3000－5000元的好处提成才顺利过关的。当然，并不是所有陶瓷企业都是这样，反正在广东，在佛山，就有那么几家企业不这么做是没办法做生意的。据一家陶瓷企业的采购员透露说，你的产品是2.5万元／吨给我，但你开票就一定要按5万元／吨收款，多出的部分归我。天啊！这毫无疑问是白白给企业增加了成本！

　　事陶瓷化工炒货多年的M先生告诉记者：如今的陶瓷企业，真正有老板直接同供应商或中间商做生意的很少，多数都是通过采购部或技术科，要做通他们的生意并不难。在这个产业链上，关键你搞掂了怎样的关键性人物。只要有付出，你的生意，你的财源就自然步入到胜利的前沿。

　　其实，如今企业说生意确实难做，难就难在厂家与厂家之间无法沟通，本来作为供应商，有研发优势、有生产优势、有技术服务优势、有成本优势，而作为建陶企业，无非就是需要这一些来作为互补。可他们总是要通过中间商（经销商）来获取，给某些人制造了一个腐败的机会，到最后，无疑又是增加了建陶厂家的成本。然而，老板们成天打着小算盘，却不知道真正的便宜却被手下人捡了。一些建陶老板成天忙这忙那，口口声声喊降成本，但是，这样的成本为什么不去降呢？

　　建陶企业要走的路还很长很长，一点火，一开机，就跟自己息息相关的供应商紧密地联系在一起，为了能让自己走得更好，建陶企业不得不要同供应商多些沟通，多些了解，多些合作，也许供应商就能为解决在生产这环节上的许多问题。当然，在原材料的成本控制方面，供应商无疑是一个比较好的参谋，还是更应以合作为重，共同携手把中国陶瓷推向新的高潮，那将是做为陶业人共同所期待的结果。

　　低迷低价谁是魔鬼

　　在今年的房地产广告中，其中有这样一个经典画面：一位妙龄少女，正穿着性感的低胸衣服、超短裙子，而在少女旁边，是这样的广告语———“再低，是不可能的”。可是，在陶瓷行业，产品竞相降价的现象却是非常的严重，用“一天一个价格，一个比一个低”来形容也不为过。某陶瓷企业的销售经理许先生向记者透露，陶瓷产品竞相降价的现象，通常体现在企业的各类促销活动中，针对不同的地区、不同的消费群体、不同的销售季节，企业促销让利手法又是变化多样的。

　　例如在今年的“五一”黄金周，全国各地陶瓷商家之间的口号，可是喊得让人喷血。有“全场空前5.5折800×800mm瓷砖18元/片”；“盛装开业，1元产品大抢购”；有“6元买瓷砖，1角买腰线，名牌瓷砖1折就卖”；也有“XX瓷砖1折，XX、XX部分产品3折起，XX瓷砖4折起，XX陶6折还送礼”……在这些响当当的口号前，都是货真价实的产品，甚至很多是消费者心中的名牌。这些企业在相互降价时，谁也不甘落后，甚至是亏本变卖，一个比一个叫价更低，一个比一个叫得响，一个比一个叫丢了尊严。