开平立鑫建材有限公司爱立鑫陶瓷销售总经理  田鹏飞
   
　　毕业于上海财经大学经济学专业，先后在知名空调企业、陶瓷知名企业服务。现任爱立鑫陶瓷销售总经理一职。
   
　　陶瓷企业不管抛光砖还是仿古砖，不论如何做形象、做包装，终归会回归到理性的竞争：价格在于品质的竞争——性价比。
　
　　陶瓷行业以前都是两位数的增长，现在只不过是放慢了脚步，呈个位数增长，这和陶企老板的心理预期产生落差，他们自然觉得就是过冬了。

　　问：据了解，您这段时间都一直在市场一线奔波。您能给我们介绍一下目前的市场状况吗？

　　田鹏飞：近段时间我去了西南市场，包括重庆、成都、贵阳等地，还深入到了江西的一线市场，通过走访，给我的感触还是挺深的。由于四川的地震灾害，使得四川、重庆的建材市场近段时间特别冷清，几乎无人问津。房地产市场的萎缩，使得贵州和江西的市场近期也比较冷清。我和当地的经销商交谈，他们告知以前来建材市场的人一天都有好几批，可是现在有时候连一批都没有，零星的客户来的都少之又少。整个西南地区的零售、家装市场受到的冲击大一些，做工程所受到的影响反而会小一些。

　　问：按照田总对目前形势的分析，我是否能够理解为您是“冬天派”？

　　田鹏飞：其实，我个人并不觉得陶瓷企业的冬天到了。行业大洗牌会在两年、3年、5年，甚至更长时间后才算称得上真正的洗牌开始。陶瓷行业以前都是两位数的增长，现在只不过是放慢了脚步，呈个位数增长，这和陶企老板的心理预期产生落差，他们自然觉得就是过冬了。

　　问：您觉得都是些什么原因造成现在的困难局面？

　　田鹏飞：温家宝总理说：“2008年是中国经济最困难的一年。”有浙江企业也将目前国内企业面临的困难和挑战，形象地比喻为“4把刀子加1根绳子”。即指原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增、外贸困境和信贷收紧。国家实行从紧的货币政策，使得许多房地产开发商面临资金套现，资金链断掉的尴尬局面，房地产市场经过06、07年的高速发展，每年至少上涨20%的交易量，今年反跌30%，相对去年，今年成交量只有去年的一半左右，房地产市场前景令人担忧。而且这些成交量中，二手房交易占据一定的比重，也有买房者不一定会再次装修或进行选择性的装修。更多的老百姓是持币观望，担心一投资房产就贬值，久久不肯下决心买房。

　　随着中国与国际接轨，美国次贷风波也影响着中国经济的发展、国际油价一路飙升，人民币对美元汇率屡创新高，全球性的通货膨胀不断刷新国内CPI、股市“崩盘”等多重因素的叠加，这对于正处于“冬季”中的陶瓷行业而言，无疑是雪上加霜。

　　问：那您觉得成本上涨的主导因素是什么？

　　田鹏飞：我觉得陶瓷行业的成本上涨，很大一部分原因是由于运输成本的急剧上升。油价的上涨、交通的管制，使得我们从内蒙古、山西运输出来的煤炭的成本翻了一番。两大石油集团多次提高油价、加油站的限量加油、分批次加油、高速公路收费、车辆限速限量、严禁超载，大大地增加了运输的成本。以前我们从内蒙古运到佛山的煤都是通过火车运送到秦皇岛，然后再海运到达广东境内，但是现在奥运会对北京及周边省市进行交通管制，只能靠公路运送，而公路运输由于加油难运输成本急剧上升---而油价增加的成本本来不是关键，大多行业其实都能消化。主要供给的胚料还没有怎么涨，但是煤价就涨得太恐怖了。1m2的砖大概要用掉7.5公斤的煤炭，当煤价是800元／吨的时候，烧煤占成本的1/3，现在都占到1/2。

　　问：请您预测一下下半年的形势？

　　田鹏飞：我个人预计下半年陶瓷行业的形势会有所好转。下半年是陶瓷的销售旺季，上半年积压的市场销售，在下半年会有所释放，但是效果不会特别理想。银根紧缩使得房地产的资金供给断掉，导致未来二三年内的房地产开发不像06、07年那么火爆，房地产市场的不景气会直接导致建材行业的发展步伐放缓。短期内形成的房地产市场萎缩、物价飞涨，造成人的安全感降低，人们无法对经济形成明朗的预期，就会捂紧自己的荷包，并且现在房价高的离谱，超过人们的承受范围，房地产出现有价无市的局面。

　　现在上海、北京、深圳的房价都开始有松动，开发商下半年的精力会放在回笼资金，拉升销售。随着奥运过后，人们认为房价会回落到一个点，一旦触摸到人们的心理底线，就会去买房，买房之后就会去装修。这样陶瓷行业会出现短期内的一个爆炸性增长。

　　对于陶瓷行业来说，危机还没有来。06、07年陶瓷行业太火爆了，因而心理预期今年会更好，再加上今年的市场销售下滑，导致短期内的市场突发性的销售下降。