山东是我国的著名陶瓷产区，其主要集中在淄博的淄川、博山、张店以及鲁南的临沂。山东良好的区位优势及巨大的市场辐射能力，决定了山东是每家陶瓷企业抢占市场的必争之地。近两年来，山东的经济发展非常迅速，城市化进程日新月异，特别是地县级城市发展十分迅猛，决定了该省巨大的陶瓷需求市场。从公布的数据看，自2006年起，山东的经济实力排名在全国位居前3位，而且从环渤海经济圈的发展规划来看，发展前景十分广阔。从海洋经济的优势来看，山东东与日、韩、朝相望，港口运输可直达世界各地，目前世界500强企业已有110家到山东省投资，山东省有16个全国百强，陶瓷业的发展也十分迅速，目前规模以上陶瓷企业达300多家，著名的企业有耿瓷、皇冠、东鹏、狮王、统一、东岳、城东等，建材市场发展在江北更是一枝独秀。

　　就目前来看，山东市场的瓷砖品牌主要有诺贝尔、亚细亚、新中源、新明珠、宏宇、鹰牌、东鹏、马可波罗、金意陶、金舵、蒙娜丽莎、樵东、蜘蛛、简一、斯米克及大量的山东品牌，还有福建、河南与部分潮州品牌。国外的高档卫浴品牌如杜拉维特、乐家、科勒、TOTO、汉斯格雅、高仪、丹丽、美标等等，国内较知名的箭牌、法恩莎、东鹏、美佳华、安华、惠达、卡西奥、四维、鹰牌、冠珠、阿波罗等，以及目前处于中档水平，在山东市场崭露头角的具有极强冲击力的新兴品牌如益高、维可陶、尚高、帝王、恒洁、奥斯曼、金牌等均已进入安营扎寨。

　　今年以来，国内的陶瓷市场需求日趋减少，这些品牌的进入更加剧了山东市场竞争的激烈程度，广东品牌主要以高品质、高价位占据高端市场，面对的是大城市的白领消费群体，山东品牌主要以低价位取胜，大进大出，销售量大，由于价格便宜，赢得了广大农村、城镇消费者的青睐，就目前来说，可说是各有千秋，平分天下，以后的发展能否淘汰这些低价位的品牌，谁都说不清。

　　济南市场三足鼎立

　　匆匆忙忙来到济南，已是晚上10点多钟，第二天又正好赶上大雨滂沱，泰安近在咫尺，未能登泰山一游，领略一回“会当凌绝顶，一览众山小”的胜景，成了最大的遗憾。

　　济南建材市场主要有3大块，新型的建材市场有红星美凯龙、银座家居以及传统的建材市场3大块。红星美凯龙是济南建材市场一个较好的零售市场，市场内部有瓷砖、洁具卫浴、红木地板、厨卫电器等配套产品，生意比较火爆。一楼主要是卫浴洁具，主要洁具品牌有安华、法恩莎、箭牌、华美嘉、惠达、金牌、摩尔舒、维可陶、九牧、科勒、美加华、美标、吉事多及尚高等。在整个济南最大的代理商应该是济南金秋洁具，其代理的品牌有阿波罗、科勒、卡西奥、萨米特瓷砖、德国高仪、法国丹丽、天宝电脑蒸汽房、香港旭晖淋浴房系列，其实力可见一斑。另外这个公司在济南最好的市场银座家居进门的最好位置，其正在装修一个杜拉维特的店，看来金秋已代理了杜拉维特，据说其每年的销售额号称达一个亿，其代理的品牌展厅装修非常精致、显得非常有档次，用色及材料显得比较协调，济南金秋有自己的装修队伍，自然这比到街边找一个游击队来装的效果好得多，该投入的与该节约的地方都要清楚，这是老板的意识问题。

　　瓷砖主要集中在二楼，主要品牌有诺贝尔、道格拉斯、宏陶精工、马可波罗、金舵、亚细亚、鹰牌、安博、斯米克、欧神诺、嘉俊、简一、圣·凡尔赛、金意陶、金牌亚洲。华东一线品牌冠军、意大利蜘蛛在这里也有经销商，但门面不大。

　　红星美凯龙是一家很大的连锁建材市场，在全国都有连锁店，这个建材市场管理比较规范，服务热情，经常会搞一些促销活动，吸引当地的消费者，所以零售比较火爆，但最火爆的还是地板的销售，一些闲来无事的老太太，每到节日或庆典时，就到市场到处走动，看看有没有便宜实惠的东西，她们精于计算，购买非常有耐心，并且都是几个人同时讲价，多家比较，我看商家是赚不到他们什么钱的，但是经销商也不傻，他们则赚足了人气，带动整个店的销售。

　　另一个济南比较好的卫浴市场是济南银座家居，这个市场03年开始启动，租金是5元/平方米/天，银座家居的瓷砖品牌不多，主要有诺贝尔、斯米克、亚细亚、马可波罗、宏陶、东鹏、赛德。但卫浴品牌相对集中，国内外大品牌基本入驻这个市场，这主要跟它的配套有关，银座家居跟红星美凯龙大体相似，有红木地板、时尚家居、软体实木家具及跟厨房配套的家用电器，主要洁具品牌有科勒、美标、丹丽、TOTO、乐家、摩恩、汉斯格雅、华美嘉、阿波罗、九牧、格拉仕伦、吉事多、尚高、卫欧、吉美、丽莎、银晶、法恩莎、箭牌、园林、益高、爱陶、英皇、宝路、尚品、安华、莱博顿、朗斯。银座家居由于地处十字路口，有高架桥交叉通过门口，所以没有红星美凯龙门外那样宽阔的停车场，给人一种局促的感觉。必须指出的是从银座家居到红星美凯龙沿线相对集中了济南大大小小的建材市场，包括家具、装饰市场，目前济南红星美凯龙与济南银座这两个好的市场已冲击了原来济南形成的美家居、东方家园、北园建材为主的老建材商圈，济南银座家居做得好与他的总公司有关，这个公司经营范围包括家居、建材、汽车等，并且在银座消费的顾客都发购物卡，在购买洁具的店得到打折的卡，可在山东省银座里的店任意进行购买消费，方式非常灵活，并且济南银座已发展到淄博，在威海也有银座家居，其覆盖力将逐步扩大到山东很多地区。

　　另外一个很重要的建材市场是山东省建材市场，当地人把它叫着金牛市场，这是传统建材市场的代表，可称为是济南三足中的一足，其实这个市场原来以卖砖为主，东鹏在这里有一个很大的展厅，目前这个市场目前正在重新布局、规划、装修并引进了一些洁具、板材等建材，向仓储式市场发展，但好的品牌不多，租金3元左右。这个市场后面由于历史的原因形成了较多的一些来自河南、潮州的低档产品，这里一个蹲便器可以低到20元/个，洁具可卖到150元/个，里面也有一些仿唐山陶瓷的产品，更有跟美标商标类似的商标，美龙格、美建发其字体的写法与美标相似，不仔细看还真看不出来，所谓泥沙俱下，防不胜防。

　　建材市场集散地：淄川

　　淄川是淄博陶瓷产区建材市场最集中的地区之一，近年来发展迅速，其中这里的交通四通八达，多条国家级公路干线在此交汇，又是全国铁路、公路站点最密集的地区，这也是淄博成为全国陶瓷的重要陶瓷集散地的良好条件。

　　淄川的建材市场主要有淄川建材大市场，中国财富陶瓷城、中国陶瓷科技城，另外还有联发建材市场、皇冠市场、富尔玛市场。淄川建材大市场，据我所知，应该是山东最专业、最大的建材市场，年交易额达100多个亿，入驻的商家达2000家，其中10亿以上的品牌有100来家。据淄川建材大市场市场管理科负责人介绍，2007年该市场交易额达108个亿，今年由于整个行业的形势不好，整体销售额有所下降。但是总体来看，相比其它走过的地区，这里的生意应该是很火爆了，主要原因是山东本地企业产品的价格比较便宜，相比广东的产品简直是不可想象，600×600的抛光砖便宜时卖到5、6块钱。据东鹏洁具的经销商刘总介绍，洁具产品今年销售形势跟去年差不多，厂家和经销商提价都在10个点左右。而宏陶的经销商潘总介绍，今年在这个建材市场抛光砖高档的比较畅销，低档的如水晶砖不太好销，尽管每片仅2、3元，而瓷片不管广东还是山东，都不好销，主要是用量太少，潘总应该是这里做得最好的经销商之一，去年的销售额在4000万左右，今年由于形势不太好，上半年销量只有1000万，其中代销广东的瓷砖400万。

　　入驻淄川大市场的主要品牌瓷砖有樵东、强辉、新润成、兴辉、博华、恒福、新南悦、卓远、利家居、萨米特、朗高、新里程、宏宇、宏陶、惠万家、冠珠、金舵、卡米亚、皇冠、斯丹克、耿瓷、狮王、金卡、新博，华东的品牌有亚细亚，福建的品牌有豪山、腾达、华盛、阔兴、恒达等。洁具品牌有安华、东鹏、欧诺、美加华、阿波罗、惠达、美陶等。

　　淄川建材大市场总体上给人一种档次不高的感觉，但规模非常大，商户非常多，遗憾的是这里纯粹是一个集散地，基本不讲品牌，反而品牌在这里会形成一定的伤害，这里以量大生存，里面来自山东、潮州、河南的品牌较多，很多门店都是简陋的工棚形式，四面开放，产品也没有包装，像小山一样堆放在那里，没有展示，没有样板间，新鲜热辣，现炒现卖，`批发商均声称质量绝对有保证，到这里，你完全可以回到中国建陶最繁荣的时代去，这里车辆来来往往不断，进来御货的车，来装货的车川流不息，可以看出这个市场的繁荣。         

　　其主要特点就是将低价进行到底，其大量的洁具、瓷砖批发，其中腰线、花片花色款式较多，许多以中国农村的民族图案习惯为主，另外这里还有40、50家商家还做出口，据说一个老板每件货只赚五元钱，一年也赚上百万利润，看来目前价格在中国市场具有绝对的具有竞争力。 

　　在我们许多企业盲目一天产品档次来档次去，眼睛盯着高档市场的时候，广大的农村市场正在被这些我们不屑一顾的低档产品慢慢的殘食，但这些产品大多数是没有售后及质量保证的，这里唯一的口号就是——价格，我想能不能有商家做出象神舟电脑那样平民化的产品来，以够用的质量、绝对的价格来竞争，肯定具有很强的市场竞争力，中国的市场太大，市场的缝隙很多，需要我们去研究，去钻营。我认为依中国市场的现状，短期内这些低档、低价产品不会被淘汰，相反他们会活得很好，他们量大、出货快、成本低，经营灵活就这几条，也要打死很多高高在上的企业。杨寨的皇冠市场也有法恩莎等一些品牌，但他们的价格明显要比银座、富尔玛自己的店价格低，或许这样的方式会在一定程度上影响品牌形象，虽然是走了一定的量，但需权衡利弊，因为你走的品牌道路，别人走的是价格道路。目前，淄博科勒、东鹏、亚细亚均在这里建厂，并且一些广东企业也在进入淄博，这里还是山东美林的根据地，美林以厂家直接的低价及地区的优势争夺工程，看来一场残酷的竞争的大幕即将拉开，而在山东这个市场的竞争中，将引发业内的什么震荡，我们试目以待!

　　必须重点一提的是中国财富陶瓷城，它是集展示及陶瓷交易于一体的新型建材市场，并且配套了窗厨、物流，档次高、规模大，它是由香港恒兴发展有限公司与淄博淄川永丰建设发展有限公司携手投资5个亿共同开发建设的，占地600亩，一期占地200亩，现在商城内聚集了来自广东、福建及淄博本地的陶瓷、陶机经营厂家近300个，2007年交易额达50亿元，尽管今年形势不好，但交易额预计会突破60亿元。

　　另外，中国陶瓷科技城，尽管以展示为重点，但是也有部分商家入驻，陶瓷交易正日趋上升。